哈登:隻想得到公正判罰

　　我們也期待中國會出現這樣一些大的平台，哈登也就是大的交易市場。

我一直以為，隻想作為一個商家，我們做好產品，服務，售後就可以了。我是直接O2C模式，公正沒有中間商賺差價，我算了下衣服的成本、包裝、順豐包郵，再除去天貓扣點、員工工資、我每單賺30多塊就夠了。

雖然你說有些小二你都抓了，判罰可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動，判罰如此你們更快速的撈錢，賣得不好永遠都上不了，比如我們，你絕對不會憐憫的看我們一眼。我開始組建團隊，哈登設計師、打版師、樣衣工、運營、美工、推廣、客服、質檢、發件員等。你缺過錢，隻想吃過閉門羹，被人質疑，團隊經曆非典，你也都闖過來了。你常說的：公正今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，可是你並不知道，大多數人死在明天晚上，看不到後天的太陽。鑽石展位價連年攀升，判罰很多小企業承受不了了，一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權，讓商家求生不得，求死不能。

可是我想錯了，哈登事實上我已經投入了500萬，虧得幹幹淨淨，其中300萬，都是我融資進來的。隻想於是我招兵買馬一個月全部到位。因為他們知道，公正如果一開始讓大批的用戶失望了，再把他們招回來，成本可能要十倍以上。

但到了校外，判罰這個商業模式就還要驗證。投資人肯定不喜歡創業者拿自己的機構的錢去補貼用戶，哈登這是沒道理的。移動互聯網一樣的，隻想如果我們把蘋果第一代07年上市的作為移動互聯網元年，隻想中國今天比較火的移動互聯網公司基本2011年2012年成立的，同樣2011年、2012年也是中國的移動互聯網滲透率到達20%。對於這樣的創業項目，公正一開始用戶留存低一點沒關係，如果能不斷提升的話，投資人也是願意去投的。

對VC來講，我們看到滲透率是到15%以後可以開始投，10%以上可以關注。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

如果你依賴於大的平台獲取流量，集中度非常高的話，會非常難以防禦的。怎麽產生自有流量?靠內容、靠社交媒體，這種流量才是值錢和安全的。現在大家一提到任何一個風口期，往往拿以下數據作為衡量指標：拿到A、B、C輪基本都是在12個月之內。中國互聯網過去15年，任何一家成功的企業，A輪融資都是非常非常困難、非常痛苦的。

做的太早很容易成為先烈，而且，即使你熬到了風口來了以後，這個風口也不是你的，比如很多公司做得比滴滴早，他們也熬到了風口來的時候，但思維、DNA已經不適合那個風口。比如今天的人工智能，所有的巨頭都在投，那創業公司在裏麵能做什麽事情?最終大多隻能做toB的生意，做幾億美金，十幾二十億美金的公司，但是做到百億美金幾乎不可能。比如說去哪兒，CC(莊辰超)真的是找遍了市麵上的所有投資機構，可是沒人相信在百度和攜程之間還能再出一個平台。所以希望大家在創業初期，一定要想清楚自己的這個點是否可防禦，否則的話，你培育了市場，最後別人來收割，這是非常痛苦的事情。

陌生人交友成立嗎?當然，除了這個最重要的因素，拿錢的容易與否，也會影響到創業者下一步的行動，並決定成敗。而陌陌為什麽可以成功，就是因為自己可以成為流量入口，不需要依賴騰訊、百度。

滴滴、餓了麽，C輪之前都未進行過大規模的補貼。然而過去15年中國成功的互聯網創業公司的切入點實際上都很小，去哪兒就是搜索最便宜的機票，滴滴就是打車。

而且，他也比較聰明，充分發揮自己的優勢，開發了非常強的營銷管理係統。再拿一筆大錢，擴展20多個城市以上，所以創業一定要把握好這個節奏，當然這是正常情況下的創業節奏，如果碰到資本泡沫，這條路還是必須走下去。中國互聯網BAT基本1999年2000年成立的，這是中國互聯網的元年。(1)首先講依賴度，對流量和現金的依賴性。所以，對於創業者來說，一定要知道自己在解決什麽問題，給用戶提供什麽價值，而不是隻想到一個概念她不僅帶領格力突破1000億的銷售額，還帶領格力殺入世界五百強。

不久後結婚，1982年董明珠生下的兒子冬冬。但是，董明珠這段相夫教子的幸福生活隻維持了兩年，在董明珠30歲的時候丈夫病逝了，她必須一個人獨自承擔起上有老下有小的家庭重任。

加上安徽市場，董明珠一個人銷售額5000萬，占了整個公司的1/6!1994年，董明珠再上題解，格力在江蘇銷售額達到了到1.6億元，董明珠一個人占了公司總銷售額的1/5。讓世界愛上中國造現在董明珠的理想是“讓世家愛上中國造”，她希望世界上的70億人都能用格力空調，在她看來格力空調是最環保，是可以讓人類生活的環境更加美好。

同樣，李自成進了北京以後，也沒有趁勝追擊，最終被絞殺。生活的壓力可想而知，為了能賺到更多的錢，給孩子更好的教育，在兒子8歲的時候，她把孩子托付給母親撫養，獨自一人來到珠海。

從那一刻董明珠就下定決定，一定要帶領格力殺入世界五百強。12年後，2015年，格力進入世界五百強。最開始的時候是為自己而工作，成家之後是為家庭而工作。我有一個同事，他在2001年時候手裏就有10幾套房。

而正是他通過投資房地產，他獲得了第一筆資金，也發現自己原來更適合經商做生意，他因為壓力幸運的找到了屬於自己靈感的“1%”。為生存而工作，為家人而戰。

直到，前天我們兩個一起喝茶，他才和我說了實話。他當時的收入和我差不多，可是，他卻能那麽有眼光，利用有限的薪水投資房地產。

千萬不要小看這個壓力的作用，有壓力會轉化為動力，而這個動力才是成功的核武器。同樣，對於公司的老板來說，尋找到董明珠身上的特質，找到同樣具有這些特質的職業經理人，你的公司也許就是下一個格力，成為下一個世界500強公司。

這個時候廠長朱江洪找到董明珠，問她能不能來當銷售部部長。1萬小時的錘煉是任何人從平凡變成世界級大師的必要條件。1984年之前，董明珠過著像中國所有女性一樣的傳統的生活。這個提議足以顯現出一個企業家的情懷。

她取得的成就，就一個女性而言論是空前的，無人能匹敵。全國兩會正在召開，最搶眼的企業家莫過於董明珠，昨天她提出讓富人多交稅，而讓年收入10萬元以下者都不繳稅，用稅收調節來縮小貧富差距。

10年後，格力銷售額突破了1000億!如果2003年不是董明珠堅持不以9億元賣到格力，就沒有了現在的格力了，就沒有這樣一個讓我們引以為傲的民族品牌了。當公司逐漸強大了，你的格局需要再放大，這個時候是為了國家而工作。

你在為誰而工作董明珠為什麽要來格力工作?為什麽27一直在格力工作?這是一個本源的問題，這個問題決定了董明珠是如何從一個最基層員工成長為公司總裁。在巨大的生存壓力之下，人的潛能被激發出來。

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